一、網(wǎng)絡(luò)廣告

對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)廣告收入是傳統(tǒng)電子商務(wù)的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實(shí)際的收入模式。現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)站的廣告表現(xiàn)形式主要有：banner、Button、本站熱點(diǎn)欄目、近期推薦、活動(dòng)冠名、浮動(dòng)圖標(biāo)、彈出窗口等形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式隨著經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)的積累，形式將會(huì)各式各樣。

網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)帶有一定專業(yè)性的行業(yè)，不同游戲網(wǎng)站的鏈接是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種經(jīng)營(yíng)方式。不同游戲網(wǎng)站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現(xiàn)金流動(dòng)。這種廣告的經(jīng)營(yíng)方式不僅存在于網(wǎng)絡(luò)游戲站點(diǎn)之間，同時(shí)也存在于游戲站點(diǎn)和一些門戶站點(diǎn)之間。這也是網(wǎng)絡(luò)廣告普遍采用的一種經(jīng)營(yíng)方式。對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告收入貢獻(xiàn)最大的應(yīng)該是一些支付廣告費(fèi)用以獲得品牌宣傳的企業(yè)類型，他們可能采取上文所提到所有的表現(xiàn)形式。從業(yè)務(wù)收入上講，網(wǎng)絡(luò)廣告的主要收益者應(yīng)當(dāng)是注冊(cè)用戶數(shù)量巨大，極聚人氣的游戲站點(diǎn)。

提高網(wǎng)絡(luò)廣告的有效到達(dá)率是提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告收入來(lái)源的另一有效手段。由于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者對(duì)登陸自身的網(wǎng)民的特征屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒(méi)有專業(yè)雜志媒體那樣到位，這將會(huì)大大減少商家選擇網(wǎng)站作為廣告媒體的積極性。因此作為網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者如果了解了自身網(wǎng)站所擁有網(wǎng)民的背景資料特征，將會(huì)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入。

二、與電信和ISP分成

游戲運(yùn)營(yíng)商的利益是直接與電信和ISP相聯(lián)系的。網(wǎng)絡(luò)游戲所具有的溝通和競(jìng)技等特點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力，可以使消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間的停留在網(wǎng)上，這些用戶所占用的上網(wǎng)時(shí)間是電信和ISP所渴望的，這樣龐大的收入無(wú)疑是吸引人的。據(jù)計(jì)算聯(lián)眾游戲用戶人均在線時(shí)間超過(guò)每天100分鐘，累積每天在線時(shí)間長(zhǎng)達(dá)300萬(wàn)小時(shí)左右。如果能與接入運(yùn)營(yíng)商達(dá)成較好的協(xié)議，應(yīng)當(dāng)為游戲商帶來(lái)巨大的收入。與電信和ISP的合作方式一般有三種

首先是開放式的?！伴_放式”計(jì)費(fèi)分成是通過(guò)技術(shù)統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶的游戲時(shí)間，按照累計(jì)值直接分成。2000年12月19日，聯(lián)眾計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)通過(guò)認(rèn)證，和中國(guó)電信“開放式”記費(fèi)分成正式開始。這項(xiàng)收入在聯(lián)眾收入模式中據(jù)第二位。亞聯(lián)公司在2001年推出的網(wǎng)絡(luò)游戲《千年》，也采取這種方式。

其次是封閉式的，與某些出價(jià)高的ISP進(jìn)行“深度捆綁”。也就是說(shuō)，不僅僅是把上網(wǎng)卡與月費(fèi)卡捆綁銷售，而是在賬號(hào)中內(nèi)置ISP撥號(hào)程序讓用戶必須通過(guò)指定的ISP上網(wǎng)，而上網(wǎng)又是玩指定的游戲。

第三種，就是授權(quán)式，通過(guò)授權(quán)的方式直接在ISP或者ICP那里設(shè)立服務(wù)器，授權(quán)他們使用自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。游戲網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商則通過(guò)授權(quán)使用費(fèi)來(lái)分得利潤(rùn)。這種類型的合作方式更適用于一些非棋牌類等類型的小游戲，例如一些戰(zhàn)略類、角色扮演類、模擬類、即時(shí)戰(zhàn)略類等類型的游戲類型。

與移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商的合作：

由于移動(dòng)終端用戶數(shù)量具有非常大的市場(chǎng)規(guī)模，以及其他服務(wù)對(duì)移動(dòng)終端的使用已經(jīng)形成了一定的氣候，網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始涉足這一市場(chǎng)。有關(guān)資料顯示，自移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)推出之后，騰訊從移動(dòng)、聯(lián)通1年1億元的短信市場(chǎng)瓜分了近3000萬(wàn)，聯(lián)眾也將推出兩大計(jì)劃——移動(dòng)短信息業(yè)務(wù)和手機(jī)無(wú)線上網(wǎng)新游戲網(wǎng)站。他們定下的目標(biāo)是一年4000萬(wàn)。

三、會(huì)員費(fèi)用

這一收費(fèi)模式主要采取發(fā)行會(huì)員卡的形式。隨著網(wǎng)民和網(wǎng)上游戲種類的雙重增加，網(wǎng)站的系統(tǒng)支持費(fèi)用日漸成為沉重的負(fù)擔(dān)。為了提供更穩(wěn)定的游戲環(huán)境，各網(wǎng)站都已經(jīng)數(shù)次升級(jí)服務(wù)器系統(tǒng)和帶寬資源。

四、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)

目前市場(chǎng)上銷售的多是一些光盤類的網(wǎng)絡(luò)游戲，這是由于窄帶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及游戲數(shù)據(jù)量過(guò)大，所以不適合從網(wǎng)絡(luò)上直接下載。目前的游戲光盤的銷售渠道基本上都采用了線上和線下相結(jié)合的方式。光盤游戲在網(wǎng)下的銷售場(chǎng)所主要是軟件銷售的連鎖店、書店等地方，而與光盤相配套的點(diǎn)卡的網(wǎng)下銷售地點(diǎn)還可能是報(bào)亭等消費(fèi)者日常光顧的地方。軟件作為最適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品之一，一直以來(lái)都充當(dāng)著網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品的角色。游戲光盤作為目前比較流行的網(wǎng)上消費(fèi)產(chǎn)品，網(wǎng)上商城需要通過(guò)其獲得更多的經(jīng)濟(jì)收入。與網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)的產(chǎn)品還包括游戲點(diǎn)卡，會(huì)員卡等。光盤的作用是使用戶獲得游戲的使用權(quán)，在銷售中所起的作用是直接為游戲公司帶來(lái)一次性的現(xiàn)金收入；如果用戶對(duì)游戲感興趣，點(diǎn)卡可以為游戲公司帶來(lái)連續(xù)的收入，并且游戲產(chǎn)品的生命周期越長(zhǎng)，收入將會(huì)越多。游戲攻略一般是隨游戲光盤一起附贈(zèng)給用戶，并且還贈(zèng)送一定的點(diǎn)數(shù)作為促銷的獎(jiǎng)品。

隨著游戲產(chǎn)品的深入人心，以及用戶量的增加，如何將圍繞游戲的周邊產(chǎn)品變成商品并獲得收入將是游戲的經(jīng)營(yíng)者需要考慮的事情。從《古墓麗影》游戲被拍成電影，說(shuō)明了游戲本身具有著相當(dāng)大的、可再挖掘的商業(yè)價(jià)值。這種形式的商業(yè)運(yùn)作是對(duì)游戲本身價(jià)值的直接開發(fā)。例外根據(jù)熱賣的游戲產(chǎn)品開發(fā)出印有游戲中主要角色人物的玩具、小禮品或者是圓領(lǐng)衫等產(chǎn)品作為商品銷售給消費(fèi)者，也是實(shí)現(xiàn)收入的一種方式。

用戶所具有的個(gè)性是經(jīng)營(yíng)者間接獲取收入的方向。棋牌游戲中，頭像的個(gè)性化設(shè)計(jì)，促使用戶利用所擁有的財(cái)富向虛擬的商店購(gòu)買限量發(fā)行或者具有唯一性質(zhì)的頭像。這樣的運(yùn)作方式可以盡快消耗用戶的財(cái)富值，以促使用戶不斷地注入相應(yīng)的資金以保持相當(dāng)高的財(cái)富，使經(jīng)營(yíng)者間接的獲取收入。類似的電子商務(wù)還包括其他網(wǎng)上的虛擬產(chǎn)品，如：鮮花、鉆戒等產(chǎn)品的銷售等等。

具有一定個(gè)性化和價(jià)值的產(chǎn)品的開發(fā)并變成商品，可以增加經(jīng)營(yíng)者的收入來(lái)源。同時(shí)這一做法可以將網(wǎng)絡(luò)游戲和現(xiàn)實(shí)生活進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，并促進(jìn)游戲本身對(duì)用戶的吸引程度，對(duì)增加用戶在游戲中的停留時(shí)間也具有一定的積極作用。

五、舉辦競(jìng)賽

網(wǎng)絡(luò)游戲由于具有競(jìng)技性而得以飛速的發(fā)展。目前，一些網(wǎng)絡(luò)游戲公司正是看到了這一點(diǎn)。目前韓國(guó)的WCGC已經(jīng)發(fā)展成為具有相當(dāng)大影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進(jìn)其數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。通過(guò)承辦游戲比賽獲取相關(guān)廠家的贊助是對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲所具有的外延價(jià)值的挖掘。

國(guó)內(nèi)比較早的并具有規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲比賽是1999年新浪和263舉辦的星際爭(zhēng)霸比賽。2000年，網(wǎng)絡(luò)游戲開始走向職業(yè)化。網(wǎng)絡(luò)游戲公司開始培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲隊(duì)伍，參與一系列的網(wǎng)絡(luò)游戲比賽。例如，玩星際爭(zhēng)霸的AG戰(zhàn)隊(duì)成為亞聯(lián)的官方戰(zhàn)隊(duì)；CPGL選拔職業(yè)網(wǎng)絡(luò)游戲選手參加韓國(guó)WCGC世界游戲邀請(qǐng)賽。目前，國(guó)內(nèi)的大部分游戲經(jīng)營(yíng)者都會(huì)舉辦不同的網(wǎng)絡(luò)游戲大賽。聯(lián)眾幾乎每周都舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲的比賽，并且相當(dāng)部分的比賽都有贊助商?？蓸?lè)吧根據(jù)其所擁有的臺(tái)球等產(chǎn)品，舉辦帶有冠名性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)臺(tái)球大賽。

游戲公司通過(guò)舉辦網(wǎng)絡(luò)游戲大賽在擴(kuò)大自身知名度的同時(shí)，推廣了產(chǎn)品，并獲得現(xiàn)實(shí)的收入。這種形式的經(jīng)營(yíng)手段已經(jīng)發(fā)展成為一種比較成熟的運(yùn)作模式。

六、技術(shù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)絡(luò)游戲公司憑借自身在研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)平臺(tái)和游戲產(chǎn)品，通過(guò)銷售或者租賃形式，獲得經(jīng)濟(jì)收入。通過(guò)這種方式獲利的公司以可樂(lè)吧(線線通公司)比較典型，我們具體看看以下這些事實(shí)材料：1999年8月，線線通公司與新浪網(wǎng)簽署《棋牌在線游戲開發(fā)合同》，運(yùn)用基于瀏覽器的桌面與多窗口技術(shù)成功地為新浪網(wǎng)提供在線棋牌游戲；2000年3月，與中公網(wǎng)簽署在線游戲產(chǎn)品提供與相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同；2000年12月，為人人網(wǎng)站提供系列在線游戲產(chǎn)品；2002年1月，韓國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)公司W(wǎng)orldMan與線線通簽署合同，租賃其自主開發(fā)的《Fancybox游戲開發(fā)系統(tǒng)》。

通過(guò)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式研究報(bào)告》，我們看到，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的經(jīng)營(yíng)在自身強(qiáng)大實(shí)力的支持下，可以擴(kuò)大自身產(chǎn)品的范圍和受眾對(duì)象。通過(guò)此種方式的經(jīng)營(yíng)在獲取收入的同時(shí)，能夠鞏固并提升自身在網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的地位，并建立相應(yīng)的進(jìn)入壁壘。你問(wèn)的問(wèn)題
1：百度，雅虎等靠什么賺錢？
答：百度主要靠的是排名的收費(fèi)搜索來(lái)賺錢
2：其他的網(wǎng)站靠什么賺錢？
提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率后，做廣告靠廣告的點(diǎn)擊率來(lái)找錢，還有貴客用戶收費(fèi)等。
3：他們賺的錢誰(shuí)給？誰(shuí)來(lái)支付？
由網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者和股東收費(fèi)，由做廣告的人和VIP用戶來(lái)支付費(fèi)用。