安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟(ahunion.org)主辦的站長(zhǎng)講座不知不覺到了第十四期。上期的講座獲得了眾多參與站長(zhǎng)很高的贊譽(yù)也讓更多的站長(zhǎng)積極的加入到講座群內(nèi)來，本期的嘉賓是國(guó)內(nèi)知名的寫手 于斌 江蘇南通人，互聯(lián)網(wǎng)知名人士，騰訊名博、網(wǎng)易
名博、搜狐
由于講座主群已滿 新到站長(zhǎng)可加直播群：47744157進(jìn)行專題講座 我們隨時(shí)會(huì)T從來不發(fā)言的站長(zhǎng) 讓更多想學(xué)習(xí)的站長(zhǎng)進(jìn)來。
本次文字直播實(shí)錄：http://www.53w.net/space.php?uid=1&;do=blog&id=11479
直播開始：
于斌：我今天就簡(jiǎn)單的跟大家介紹下軟文行業(yè)的一些注意點(diǎn)
軟文行業(yè)的注意要點(diǎn)
一、寫最新的內(nèi)容，寫自己的觀點(diǎn)。
有一點(diǎn)要切記，一定要與315掛上鉤，不管是網(wǎng)站的編輯還是用戶，都是對(duì)最新的資訊感興趣。
在幫助廠商寫稿的時(shí)候，一定要寫自己的觀點(diǎn)，網(wǎng)友們最在意的是你的觀點(diǎn)
二、發(fā)布一些大的平臺(tái)。
比如騰訊、搜狐、網(wǎng)易、新浪等門戶網(wǎng)站，這些門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布價(jià)格一般是150-200/篇，地方門戶網(wǎng)站的軟文發(fā)布價(jià)格一般在150-180。
如果有站長(zhǎng)講座的朋友需要了解詳情，等會(huì)兒我獨(dú)家發(fā)給老K，可以找老K要。在發(fā)布軟文的時(shí)候，要注意一定要選對(duì)頻道，頻道是你軟文營(yíng)銷的受眾。
剛才有朋友問的很好，收錢的做不起。也有免費(fèi)的，比如你跟一些網(wǎng)站的編輯關(guān)系很好，或者你的軟文寫的不錯(cuò)，那樣編輯也會(huì)把你的軟文放在頻道首頁，前提是軟文一定要寫的精彩。也有一個(gè)廉價(jià)的方法，就是找互聯(lián)網(wǎng)寫手，一般一個(gè)寫手的稿費(fèi)是300/篇-1500/篇
300/篇和1500/篇的區(qū)別在于：300的名氣沒有1500的多，300的發(fā)布渠道沒有1500的多，300的資歷沒有1500的深。
三、每周最多寫兩篇軟文，如果有精力就堅(jiān)持每天更新。
如果是自己開的博客，那每周寫軟文最好不要超過兩篇，寫的軟文多了，網(wǎng)站的編輯看了之后會(huì)反感，所以一周的軟文發(fā)布應(yīng)該是1(軟文)：2(原創(chuàng)精品文章)而且網(wǎng)友們關(guān)注你的博客，是因?yàn)槟愕奈淖治麄?，如果你的博客上?jīng)常出現(xiàn)軟文的痕跡，那么他們不會(huì)再信任你、欣賞你，這對(duì)你自身的品牌也是一種打擊。
四、不要同時(shí)幫一些對(duì)立公司寫。
比如前段時(shí)間瑞星和360打口水戰(zhàn)，瑞星和360的公關(guān)都找你寫稿，那你只能選擇一個(gè)，這是行業(yè)潛規(guī)則。如果同時(shí)幫兩家寫，網(wǎng)站的編輯會(huì)看不起你，網(wǎng)友們也同樣會(huì)認(rèn)為你是個(gè)反復(fù)無常的人，從而失去品牌價(jià)值，這跟網(wǎng)站降權(quán)是一個(gè)道理
五、要把握軟文行業(yè)的機(jī)遇。
比如你無意寫了某公司的負(fù)面新聞，然后那個(gè)公司找你談?wù)劊@就是機(jī)遇，大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司都需要用到軟文營(yíng)銷，當(dāng)他主動(dòng)找你的時(shí)候，就說明你快發(fā)財(cái)了。畢竟經(jīng)濟(jì)寒冬下，寫軟文也是一條好的出路，總之，多備點(diǎn)干糧好過冬。
淺談軟文的寫作要點(diǎn)
于斌：大家寫軟文的目的很明確，就是讓大家看完之后，才知道自己看的原來是一篇軟文，使廣告在無形之中嵌入到讀者的大腦。寫軟文要做“標(biāo)題黨”，軟文的標(biāo)題等于是一個(gè)餐館的門面，人家看到你的餐館干凈，才會(huì)到你的餐館。比如寫一篇谷歌的新產(chǎn)品，可以把標(biāo)題寫為《谷歌到底想干什么?!》也可以生活的角度寫標(biāo)題，比如推廣一個(gè)網(wǎng)站空間，可以把標(biāo)題寫為《我靠賣空間的錢買了一部車》，寫內(nèi)容的時(shí)候，一定要有自己的中心思想。記住所有的內(nèi)容都是要以這個(gè)中心思想為擴(kuò)散點(diǎn)。比如曾經(jīng)我?guī)椭鶧Z的一個(gè)插件HDWIKI寫過軟文，先談插件的優(yōu)勢(shì)，然后再談能給站長(zhǎng)帶來的利益，這樣的軟文往往效果非常好。例文：http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml
軟文是寫給網(wǎng)友看的，一定要讓網(wǎng)友保持看下去的興趣，盡量寫的通俗，貼近網(wǎng)民，寫的太拗口或者太專業(yè)，網(wǎng)民看個(gè)開頭就不會(huì)再看下去了。由于約稿廠商的面對(duì)受眾不同，所以寫的東西要盡量寫的讓網(wǎng)民愿意看，以前腦白金開始的時(shí)候用《人類可以長(zhǎng)生不老》、《兩顆生物原子彈》這兩篇軟文，紙媒還以為是什么最新新聞，爭(zhēng)先轉(zhuǎn)載。一般內(nèi)容都要控制在1000字以內(nèi)，多了用戶就沒有繼續(xù)看下去的耐心，這與用戶的視覺疲勞有很大關(guān)系。另外寫內(nèi)容的時(shí)候，一定要簡(jiǎn)練，邏輯清晰，要不然說了半天，網(wǎng)友們還不知道在說什么，這樣花了精力卻沒效果。如果有需要的話，可以適當(dāng)加入一些名人名言，這樣才能更加突出軟文的真實(shí)性與重要性。在寫軟文內(nèi)容的時(shí)候，要避免“行業(yè)第一”、“中國(guó)最大”、“世界頂級(jí)”這樣的字眼，這樣顯得自己太狂妄，謙卑之文才能活得長(zhǎng)久。雖然是軟文，但最好寫成新聞的形式，用新聞來遮住軟文的營(yíng)銷目的，讓用戶不知不覺的中“軟文木馬”，而且比較容易出現(xiàn)在一些網(wǎng)站的重要位置。
肯定有朋友心里想：怎么寫成新聞的形式。
1、內(nèi)容一定要與新搭上邊，不要老宣傳企業(yè)，網(wǎng)友最反感的就是整版都是宣傳企業(yè)的軟文
2、多寫網(wǎng)友需要了解的內(nèi)容
3、要尊重事實(shí)，不要夸大其詞
一些記者常用詞也需要用到，比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”。軟文的宣傳目的不僅僅是做營(yíng)銷，更重要的是品牌的一種建立，與用戶的一種溝通方式。
互動(dòng)環(huán)節(jié)
問：如何提高軟文的轉(zhuǎn)載率
答：軟文提高轉(zhuǎn)載率，一定要寫的好、寫的符合編輯的胃口，一新二全，新是新聞性，符合編輯胃口;全是全面性，符合網(wǎng)友胃口
問：你好我是www.335dy.com的站長(zhǎng)，我也想寫一篇軟文推廣下我的電影站，不知道這種類型的應(yīng)該從那里入手?以什么為主題寫比較好呢?
答：這種類型的網(wǎng)站軟文應(yīng)該從娛樂入手，點(diǎn)評(píng)某新上映的電影，最后附加上下載地址或者在線觀看地址，記住以點(diǎn)評(píng)為主，這樣才能吸引用戶觀看的沖動(dòng)。比如你現(xiàn)在也可以發(fā)布一個(gè)《飯島愛精品合輯》，再寫一篇點(diǎn)評(píng)，保證流量嘩嘩的
問：寫一篇軟文 要給網(wǎng)友怎樣的心情?
答：寫軟文，要寫網(wǎng)友想看到的內(nèi)容，因?yàn)榫W(wǎng)友來看你的文章，是想獲得有價(jià)值的資訊
問：如何提高軟文的轉(zhuǎn)載率
答：軟文提高轉(zhuǎn)載率，一定要寫的好、寫的符合編輯的胃口，一新二全，新是新聞性，符合編輯胃口;全是全面性，符合網(wǎng)友胃口
問：軟文如何寫。才能占領(lǐng)客戶的心智第一高地?
答：客戶希望能多寫自己的需求，當(dāng)然網(wǎng)友和編輯是不喜歡的，現(xiàn)在客戶也越來越看重實(shí)際效果。只要你認(rèn)為能給客戶帶來效果，就朝著哪個(gè)方向?qū)?。比如《揭露赤壁之?zhàn)中曹操潰不成軍的秘密》http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2009/47042.shtml
問：做淘寶客寫軟文推廣，應(yīng)該怎樣操作，才不被刪帖?
答：做淘寶客，你應(yīng)該從產(chǎn)品先入手，比如現(xiàn)在可以用315誠(chéng)信做噱頭，保證無假貨。
問：我是5星作文網(wǎng)的站長(zhǎng)，寫的軟文應(yīng)該發(fā)到到哪些地方可以達(dá)到效果呢?
答：建議發(fā)布到教育頻道、親子頻道、家庭頻道
問：軟文里添加網(wǎng)站鏈接是不是不容易被轉(zhuǎn)載?
答：一般來說，門戶網(wǎng)站是不允許發(fā)布帶鏈接的軟文，當(dāng)然，如果付費(fèi)的話可以走后門，但不會(huì)加超鏈接的，除非關(guān)系特別好。
問：每天在博客發(fā)多少文章合適(軟文) 、
答：每天一篇高質(zhì)量的原創(chuàng)即可
問：網(wǎng)賺類的軟文如何寫，從什么地方入手?
答：從相關(guān)案例入手，比如老K在3月份通過什么方式賺了1萬塊，網(wǎng)友往往對(duì)案例感興趣。
問：鈴聲mp3類的軟文如何寫，從什么地方入手?
答：鈴聲MP3類軟文最好也是從娛樂入手，比如XX跟XX分手后寫了一首歌，歌名什么，在哪兒試聽和下載。
問：寫軟文如何讓同類的網(wǎng)站采納自己的。。?
答：這需要深入分析同類行業(yè)的，包括優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、產(chǎn)品比較、行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)前景等。
問：大家寫軟文也是為了推廣自己的網(wǎng)站或者攢點(diǎn)錢，我想問下怎么和公關(guān)公司聯(lián)系?
答：公關(guān)公司可以從搜索引擎上搜索，我也可以給大家介紹，我完全是為大家服務(wù)，我不會(huì)賺大家的錢，大家都是站長(zhǎng)，每天起早貪黑都不容易。
問：寫軟文是的時(shí)候里面總含關(guān)鍵字好嗎?
答：只要有一定的規(guī)律就可以了，寫軟文不必?fù)?dān)心網(wǎng)站被K。
最后總結(jié)：本次講座的互動(dòng)環(huán)節(jié)較長(zhǎng)，大家都對(duì)軟文推廣產(chǎn)生了濃厚的興趣，而于斌兄弟因?yàn)殡娔X有問題所以打字特別卡也簡(jiǎn)單的回答了眾多站長(zhǎng)的問題。雖然談的不多，但是其精辟務(wù)實(shí)演講也讓本次講座取得了圓滿成功，而場(chǎng)面的熱情踴躍給了我們更多的動(dòng)力。我們也將繼續(xù)為各位站長(zhǎng)提供這樣精彩的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。下期就是我們站長(zhǎng)講座開辦以來的第十六期了，經(jīng)過鯊魚兄弟的鼎力相助我們成功的邀請(qǐng)到了圈內(nèi)知名的博客高人 詹鵬 來給大家談?wù)劜┛屯茝V的相關(guān)方面，相信他的大名很多人都已經(jīng)有所耳聞，所以下期絕對(duì)經(jīng)典不容錯(cuò)過有興趣的站長(zhǎng)可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。 目前講座群目前幾乎滿員，新開設(shè)講座直播群：47744157 (可加)，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長(zhǎng)期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。
特別鳴謝：本講座得到中國(guó)站長(zhǎng)站、站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、站長(zhǎng)雜志多家知名站長(zhǎng)相關(guān)媒體的鼎力支持及炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會(huì)在上述站長(zhǎng)媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。
湘公網(wǎng)安備 44010402000311號(hào)