首先，市場走向決定著營銷模式。21世紀的市場，是更加理性化的市場，市場競爭的游戲規(guī)則將更加科學合理。只有不斷的更新產(chǎn)品和豐富服務，并通過有效的傳播方式及時將信息傳播給消費者，才能贏得更多的市場主動權。

而隨著市場細分的加劇，目標人群變得愈發(fā)分散，這就意味著很難找到一種傳播工具可以接觸到所有的目標人群，整合營銷勢在必行。

其次，技術更新引領新的趨勢。近年來，互聯(lián)網(wǎng)的傳播工具無論是在數(shù)量上，還是在增長速度上都讓人目不暇接。在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是自上而下，單向性流動，消費者只能被動的接受。而在網(wǎng)絡媒體時代，信息傳播是多向性、互動性的流動，消費者聽到的聲音多元而且嘈雜，互不相同。隨著自媒體的爆發(fā)，他們除了耳朵，甚至有了嘴巴，很多人從信息接收者成了信息傳播者。

這就對市場營銷的信息傳播有了更高的要求。任何一種傳播工具和方式都有其特有的針對性和局限性，只有將它們有策略的結合起來才能取得更好的營銷效果，這就是整合營銷的目的。

最后，消費者的成長逼迫我們改變?？駸嵋鬃儭⑤p易被媒體操縱的消費者模式已經(jīng)一去不復返了。消費者需求的復雜化，選擇的主動化，導致了消費者會更全面更多角度地來了解產(chǎn)品，單一的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者的需求，而整合營銷就可以更加全面的覆蓋消費者的了解渠道，重復的傳達同一種產(chǎn)品訴求，不斷刺激消費者的購買欲，使成交的可能性大大提高。

總而言之，整合營銷不是一種目的，而是一種手段。不是一種技術，而是一種方法。如果說，“營銷”是戰(zhàn)術，“整合”則是統(tǒng)籌打法的戰(zhàn)略——在注意力即生產(chǎn)力的時代，如何吸引用戶、抓住用戶、黏住用戶，缺的并不是戰(zhàn)術，而是統(tǒng)籌一切的戰(zhàn)略。