在營銷領(lǐng)域裂變是必須的不僅僅是在微信營銷，微信營銷這個詞叫過來兩年多了，看著4個字“微信營銷”，營銷是主語，無論你是做微商還是你有產(chǎn)品通過微信宣傳都是利用微信受眾群體廣的特性來完成自己的營銷活動實現(xiàn)商業(yè)價值。
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所以今天跟大家談兩個詞，四個字，營銷、裂變！
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(一)：營銷?????????????????????????????????????
再使用微信做營銷的過程中，大部分微商都用過微信的4個功能；接下來我講的一切都是建立在營銷層面的
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1：朋友圈，朋友圈用來發(fā)文案，每條文案都是有目的性的，我們把朋友圈比作傳統(tǒng)營銷的電視臺。你有200個好友相當(dāng)于你能收到200個電視臺。那么你想想這兩百個電視臺全天不間斷的插播廣告你能看到的非常有限，這就是朋友圈廣告的真實比喻，可能你發(fā)朋友圈的時候我沒有再看你這個臺。朋友圈發(fā)文案的效果如何需要參考兩個因素：
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①時間因素
你發(fā)朋友圈文案的時間段有多少人再看？如果你凌晨三點半發(fā)一個文案肯定不如晚上八點到11點發(fā)效果好。
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你發(fā)一個朋友圈文案的有效時間大概也就20分鐘。20分鐘之后也許就被刷下去了。（這也是為什么很多人會刷屏的原因，我很理解他是為了提高文案的存活時間）
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②人數(shù)因素
你微信里面好友的人數(shù)越多看到你的朋友圈文案的人也會越多，這是一個成正比的關(guān)系。
微信好友的水平、層次、以及對你的一個關(guān)注度。不精準(zhǔn)的微信好友，看不看見意義不大。
如果你是明星我相信你的粉絲會每天都關(guān)注你發(fā)了什么。
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消息群發(fā)
很多朋友圈也在用微信自帶的群發(fā)助手，還有的朋友用的是一些相關(guān)功能的軟件，效果呢我相信用過的人心里都有數(shù)，這個群發(fā)呢，可以給他比作是傳統(tǒng)營銷中在十字路溝派發(fā)傳單的一種方式。
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你走在馬路上突然有個人給你塞了一個傳單，這個時候你拿著他發(fā)給你的傳單直接去他的店里消費買單的幾率有多少？你在微信里用群發(fā)成交的幾率就有多大。別人跟你是一樣的，那么當(dāng)你走在馬路上別人賽給你一個傳單很多人會選擇不要，這個在相當(dāng)于微信群發(fā)的時候他覺得你的群發(fā)消息沒用他就會給你拉黑或者屏蔽。
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其實是一樣的動作，那么宣傳單到底有沒有動作，肯定是有，群發(fā)到底有沒有用，肯定是有，在這里我并不是打擊這兩種方式，但是你要考慮這個作用有多大，怎么才能讓他效率最大化。
微信公眾賬號
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那么我們說微信的第三個工具就是微信的公眾賬號。那么剛才我吧朋友圈比作電視臺，把群發(fā)呢比作發(fā)傳單。那么我們把公眾賬號比作什么呢，比作報紙。區(qū)別是公眾賬號是不要錢的，本質(zhì)是一樣的通過內(nèi)容的輸出產(chǎn)生持續(xù)的價值，后續(xù)帶來成交，公眾賬號和報紙都是這個用處。
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所以他有另外一個名字叫自媒體，很多人也管他叫新媒體，還是以內(nèi)容為依托達(dá)成營銷的目的一種媒介。
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4.微信的基本聊天功能
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那么我說的第四個工具就是微信的聊天功能1對1的聊天功能，那么在銷售的過程當(dāng)中，這種一對一點對點的溝通，我們把他比作傳統(tǒng)的營銷手段當(dāng)中的電話銷售，我說的這一些是拿微信里面的功能和傳統(tǒng)的營銷的對比，想表達(dá)的是營銷這些手段，沒有微信這個工具做為依托的話，這些營銷的方式也再用，重點核心是營銷！
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主要的說一下營銷的幾個關(guān)鍵點。
第一點：營銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。
第二個：營銷的對象是人。要從心理學(xué)出發(fā)，從人性出發(fā)你就不會騙偏，設(shè)計營銷環(huán)節(jié)的時候需要把握人性。
第三個：營銷的本質(zhì)：滿足需求。解決問題。
營銷的終極目標(biāo)是減少成本，提升收益。開源節(jié)流！
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(二)：裂變
裂變同義詞倍增。
其實裂變式非常可怕的數(shù)字游戲。
比如今天我給你一塊錢，明天2塊錢，第三天4塊錢，第四天8塊錢以此類推每天X2,30天以后你將獲得10億多?。?！
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從營銷的角度談?wù)劻炎儯?/strong>
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做微商的朋友應(yīng)該了解，就是微商層級代理制度。這個制度一度很爛原因就是基礎(chǔ)出了問題，產(chǎn)品除了問題。
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今天在這里我不是跟大家來評論這個制度的好壞對錯，存在即是合理，找出核心怎么為我們所用才是關(guān)鍵！
其實這層級制度不僅僅適用于微信營銷，傳統(tǒng)營銷也在用，也不僅僅適用于商業(yè)，各個領(lǐng)域都在使用。
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談到裂變要提到另一個詞“口碑營銷”口碑就是一個好的產(chǎn)品在沒有利益驅(qū)使下發(fā)自內(nèi)心的推薦給身邊的人形成裂變，也是裂變營銷的一種表現(xiàn)形式，也是最高段位的玩法。
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裂變還有一種就是大家常見的謠言，像很多明星的謠言大家傳的樂此不疲但跟你一毛錢關(guān)系都沒有。
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那么問題來了，如何讓你的產(chǎn)品像謠言一樣被別人瘋傳呢？
如何快速的裂變傳播？
肯定不是自己去傳播，比如散播一個謠言。自己或者團(tuán)隊自己家人去傳播肯定很難也傳播不遠(yuǎn)
那么誰去幫我傳播？
看到的人。 人家為什么幫你去傳播？
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核心就是兩個字價值，關(guān)鍵點是什么呢?這里總結(jié)4個關(guān)鍵點。
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情 觸動了你的情感?；蛘邔δ愕那楦小Ｇ殂?。例：《人販子應(yīng)該判死刑》《孩子孝敬父母的公益廣告》
趣，有趣，好玩，有意思。 傳緋聞，傳八卦。近日的某男明星出軌??！
用，有用，對他有幫助。各種看了長知識，長智慧的文章。有一種湯叫《心靈雞湯》
品；品位、逼格。他傳播顯著自己有品位。如：《企業(yè)家的八項修煉》。
別人為什么愿意傳播你，就是因為你是情趣用品，我就是你們的情趣用品。有那么一些人很愿意傳播我的東西。我一發(fā)他就傳播，這也是對我的一種加持，有的時候想偷懶了，想想他們還是發(fā)完在偷懶吧！
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這個裂變傳播的有兩種不變的方式，
1，差異化的精準(zhǔn)傳播。先瞄準(zhǔn)在看槍
2，廣撒網(wǎng)，海量擴(kuò)散（優(yōu)衣庫）
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廣撒網(wǎng)的三個原則：
1.時間頻率，（高頻率的推送）腦白金
2.多渠道，多角度，多媒介
3.文案選材，普遍的，接地氣的，不能你設(shè)計個文案廣告語就你能聽懂用戶都聽不懂。
朋友圈的文案裂變不太好的兩種方式：
圖片配文字，小視頻配文字。
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這種傳播呢，從裂變的角度上來講，可能性很小。比較麻煩。
（重點提示）營銷的每一個環(huán)節(jié)都要盡可能簡單，如果一個環(huán)節(jié)復(fù)雜一點，多個環(huán)節(jié)下來就會復(fù)雜很多點，太復(fù)雜了就沒人幫你轉(zhuǎn)了，操作麻煩呀！
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文章裂變傳播的5個特點。
一定要簡單。
一定不能是生硬的干巴巴的廣告。要用軟文，軟文是有價值性、閱讀性的。
光撒網(wǎng)，海量傳播（優(yōu)衣庫）
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病毒式傳播 可利用微信公眾號作為文章載體，做公眾號不要急功近利，慢火煲湯的一個過程，不要想著做個公眾號一夜暴富，那簡直是天方夜譚。
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新聞源軟文投放，新浪，騰訊，網(wǎng)易，鳳凰。很不錯，有幾個缺點。
第一個缺點投入高，按字?jǐn)?shù)收費。
第二個沒法統(tǒng)計。沒數(shù)據(jù)報表。
第三個軟文寫作的問題。找編輯寫文章？他的第一標(biāo)準(zhǔn)時字?jǐn)?shù)越多越好，而不是有吸引了，認(rèn)為按字?jǐn)?shù)收費呀！并且你覺得不太了解你產(chǎn)品，對你產(chǎn)品沒啥信心的人能寫出有吸引力的文章嗎？
第四個人脈資源。隔段時間就刪除了。（灰色產(chǎn)業(yè)）繞過了記者，繞過了編輯。
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